Sprog :
SWEWE Medlem :Logon |Registrering
Søg
Encyclopedia samfund |Encyclopedia Svar |Indsend spørgsmål |Ordforråd Viden |Upload viden
Forrige 1 Næste Vælg sider

Komplementære produkter

Komplementære varer betyder, at der er en vis indbyrdes afhængighed mellem de to forbrugsgoder, skal nemlig, forbrug og forbrug af en vare kan matches anden vare. Generelt er prisen på en vare stiger komplementære varer vil falde på grund af den komplementært produkt efterspørgslen og føre til et fald i efterspørgslen efter varen.

Definition af komplementære produkter

Komplementære produkter (supplerende produkt)

Strategiske faktorer vil påvirke industriens konkurrenceevne guru Michael Porters fem konkurrencemæssige kræfter tilskrives indtaste trusler, trusler om substitution, køber Kanjia evne Kanjia udbudssiden kapacitet af den eksisterende konkurrence spurgte konkurrenter. Han mener, at disse fem kræfter i fællesskab bestemme intensiteten af ​​konkurrencen i branchen og branchens avancer. Porters teori giver os et forsknings-paradigme industrielt miljø, for en række af praktisk erhvervslivet og den akademiske har stor betydning.
På grund af udviklingen af ​​selve teorien er åben, har brug for at udvikle sig forretningspraksis at berige, udvide Porters teori, for at opretholde vitaliteten i teorien. Omhyggelig undersøgelse af Microsoft, Kodak, 3DO og andre berømte virksomheder i vækst, vanskelige at finde i deres udviklingsproces, dens udvikling fra en enorm rolle, ikke kun Porters fem markedskræfter og nævnt omfatter også En anden konkurrencemæssige kræfter, der Keziliyong komplementære produkt support kapaciteter. For at etablere MS-DOS, WINDOWS dominans i edb-operativsystemer, Bill Gates at tilskynde andre producenter til at udvikle DOS, Windows applikation på. Gates 'beslutning om at skaffe den rigtige DOS, Windows i forhold til andre operativsystemer mere konkurrencedygtige, vælger brugeren saldoen bagud Microsoft. Slutbrugere og informationssystemer ledere vælger Windows fordi de ønsker at bruge en anden 29.997 former for applikationer, og mange af disse software ikke Macintosh OS / 2 eller UNIX versioner. Ansøgning software er operativsystemet af komplementære produkter, ved at tilskynde andre Microsoft ansøgning softwareleverandører til at udvikle programmer baseret på denne platform, energisk udvikle DOS, Windows komplementære produkter - kompatible med DOS, Windows applikationssoftware, såsom applikationer stigning i antallet af software, er Microsofts operativsystem værdi for kunden også stigende. Dette er et komplementært produkt for at få Microsofts enormt succesfulde strategi, der anvendes af operativsystemet.

Virkninger af komplementære produkter

1.. Øg varens værdi, et produkt af forskelle

Komplementære produkter ofte påvirke ydeevnen af ​​produktet eller påvirke den samlede værdi af selskabet til kunden. Som almindelig toner kopimaskine påvirke udskriftskvaliteten, kan veldesignet software forbedre ydeevnen pc, som mad franchise-operation kan have stor indflydelse kundetilfredshed på en motorvej. Flere individuelle resultater er ikke enestående kombination af komplementære produkter, ofte i høj grad kan forbedre kundetilfredsheden, hvilket gør produkterne har fordelene ved mangfoldighed. Fra MS-DOS til WINDOWS, de fleste af Microsofts produkter er ikke den bedste. Indtil videre er der er en masse mennesker hævder, at Apples produkter er de mest personlighed. Ikke desto mindre, er Microsoft stadig solidt indtager branchens førende. Årsagen er, fordi Microsoft tilbyder en straks få, let at bruge, ikke dyrt edb-sprog, operativsystem, Microsoft er i god forretningsskik at tiltrække et stort antal ansøgning softwareudviklere til hardwareproducenter for dens styresystem udvikle applikationer, som et værktøj til Microsoft til effektivt at forbedre værdien af ​​deres produkter til kunderne.

2. Opnå synergieffekter

Produktion af komplementære produkter, kan virksomheder realisere deling af brand værdikæden, såsom deling og immaterielle aktiver på nogle aktiviteter. For eksempel, når Coca-Cola Company i samarbejde med McDonalds, det gode omdømme af de to selskaber med komplementære produkter for at sikre, at der ved kombinationen af ​​cola og hamburger pakke til kunden troværdighed. Som et andet eksempel kan i form af levering af produktet og dets komplementære produkter anvendes på samme logistiksystem, eller begge kan dele den samme bestilling system, på grund af de komplementære produkter sælges til den samme kunde, og dermed mulighed for at dele en række forskellige ressourcer er ofte til stede. Med understøttelse af komplementære produkter har en betydelig indvirkning på den konkurrencemæssige fordel af virksomhedens produkter er fremstillet således komplementært produkt strategi har været meget anvendt i moderne business krig.

Fungerer komplementære produkter

1.. Medfølgende-run

En enkelt pris, men en gruppe af forskellige typer af komplementære produkter bundtet sammen til salg (vi kun sælge produktet på samme tid denne gruppe). For eksempel IBM i de sidste mange år har de computer hardware, software og support bundtet sammen operere, mens Microsoft vil OFFICE serie, IE explorer hænge på Windows-operativsystemet, er en typisk bundtet taget skrive operationer. Medfølgende operation eksisterer bredt i kommercielle aktiviteter, men folk ikke altid kommer ud identifikation. For eksempel, ligesom en transport bil lydudstyr og bilens klasse relationer udgør komplementære produkter, forbrugerne har tendens til at se på dem som en helhed, flyselskaber tilbyder gratis mad og bagage service, hovedsageligt vedtog også et bundtet operationer.

2. Krydssubsidiering (basisprodukt model)

Bevidst til fordelagtige priser og endda sælge et produkt med tab (kaldet basen produkt), men for at opnå mere rentable salg fremme af komplementære produkter (kaldet rentable produkter eller efterfølger), med henblik på at maksimere fortjenesten igennem. I "barberkniv og barberblad" i denne strategi indebærer anvendelse af komplementære produkter i forbindelse med en sådan strategi. Barbermaskine til kostpris eller nær kostpris af salgsprisen, hvis formål er at tilskynde kunderne til at købe mere, større overskud i fremtiden for at udskifte bladet. Også mange eksempler som dette, såsom: en elevator elevator vedligeholdelse, software en softwareopgradering, rense floden forenet kemisk behandling agenter, personlig kopimaskine toner container, kameraer en film og så videre.

3. Forudsat kundeløsninger

Fortsæt fra de faktiske behov for kunden få værdien fra forbruget ved at sænke omkostninger (såsom tid, penge, energi osv.), en stigning på kunderne, et sæt af komplementære produkter kombineres for at give kunder med produkter "-pakken" for at opnå attraktive kunde, det formål at øge overskuddet. Global 500 selskab Electronic Data Systems (Electronic Data Systems, EDS) er gennemførelsen af ​​kundeløsninger af gode eksempler. Dens innovation er at tilfredsstille alle kundeoplysninger forvaltningskrav, det giver rimeligt prissat skræddersyede løsninger til hver kunde. Resultatindikatorer EDS er: I hvilken udstrækning mulighed for at styrke kunden til at hjælpe kunderne med at spare mange midler for at nå disse mål, at EDS udvide sine ydelser til dem, der oprindeligt udført af kundens egne aktiviteter?.

4.. System Lock

Implementering Strategi i systemet låsen er, hvordan fælles kunder låst sammen komplementære produktudviklere og konkurrenterne i døren, og i sidste ende opnå den højeste grad af kontrol af industriens standarder. Microsoft er den mest typiske eksempel. 80% til 90% af PC softwareleverandører er baseret på Microsofts operativsystem (f.eks Windows98). Som kunde, hvis du ønsker at bruge de fleste af de programmer, du nødt til at købe Microsoft-produkter. Som en anvendelse softwareleverandøren, hvis du vil have 90% af dine kunder kan bruge softwaren, skal du sætte din software designet til at matche og Microsoft operativsystemer.

Strategiske betydning af komplementære produkter har to karakteristika

(A), som er bundet sammen eller kan være knyttet til øjnene af køberen.

(2) de har en væsentlig indflydelse på hinandens konkurrencemæssige position. Identificer den strategiske betydning af komplementære produkter kræver strategiske beslutningstagere med god dømmekraft. Den strategiske betydning af komplementære produkter som branchen udviklede fase af den industrielle struktur og graden af ​​rationelle forbrugsvagte ændringer.

Implementering af komplementært produkt strategi

Først må vi korrigere og omfattende forståelse af de komplementære produkter og komplementære personer

Supplerer dem, at forbrugerne kan købe fra det eller leverandører af komplementære produkter kan sælges til sine supplerende ressourcer til dem, der deltager. Komplementære og komplementære produkter var altid relativ, det samme produkt til forskellige emner, det samme emne til forskellige formål og har forskellige komplementære komplementære produkter. Water Villa og hostels omkring for almindelige turister, kan det være et alternativ sammenhæng mellem varer, mens sammenligne ligheder og forskelle i landskabet og har en høj påskønnelse af udøvelse af "professionelle" besøgende, kunne Villa være Hostel komplementære produkter.

Komplementær og relative komplementære produkter er også afspejlet i en komplementær leverandør kan være, det kunne være kunde, eller de konkurrenter, men også kan kontakte Business ikke forekommer direkte på hinanden. For eksempel American Airlines og United Airlines, selvom de er konkurrenter i samme branche, de er et alternativ for passagererne i form af hvem, da de besluttede at opdatere flåden, der er blevet komplementære. Dette skyldes, at den eneste flyproducent Boeing i en lang række luftfartsselskaber til at købe en ny model, udformningen af ​​sådanne modeller for at gøre op for omkostningerne. Fordi hvert flyselskab effektivt kan subsidiere andre flyselskaber køber flyene, i dette tilfælde udgør begge var komplementære.

For det andet, identificere, hvilke produkter er de produkter af komplementære produkter

Klart, hvilke produkter er de produkter af komplementære produkter, og på dette grundlag at identificere strategiske betydning af komplementære produkter. Relativity giver os en nyttig inspiration komplementære produkter og komplementære personer, at et bestemt produkt kan have mange tilsvarende komplementære produkter. Derfor, for at udvide horisonten for at søge efter en lang række af virksomhedens produkter komplementære produkter blevet den primære opgave skal være afsluttet, når oprettelse af vores komplementært produkt strategi. I denne forbindelse havde Potter citeret levende eksempler, påpegede han huset for vores sortiment af komplementære produkter. Da en af ​​de produkter har et betydeligt antal potentielle komplementære produkter, så de er af strategisk betydning komplementære produkter og komplementære produkter til de områder ikke har strategisk betydning, er det meget nødvendigt at adskille.

Strategiske betydning af komplementære produkter har to karakteristika: (1) de er knyttet, eller kan kobles sammen i øjnene af køberen. (2) de har en væsentlig indflydelse på hinandens konkurrencemæssige position. Identificer den strategiske betydning af komplementære produkter kræver strategiske beslutningstagere med god dømmekraft. Den strategiske betydning af komplementære produkter som branchen udviklede fase af den industrielle struktur og graden af ​​rationelle forbrugsvagte ændringer.

Hvis et produkt med dets komplementære produkter er i de modne markeder, så i tilfælde af en høj grad af forbruger rationalitet, fordi forbrugerne har et mere komplet produkt viden, arbejder producenterne på at styrke forbrugernes bevidsthed om sammenhængen mellem komplementære produkter er sværere, og derfor er disse to produkter er ofte vanskeligt at etablere strategisk betydning. Som vi alle ved, er bekymrede for tøjvask, vask med rengøringsmiddel er typisk for komplementære produkter. Men i dagens marked, de er komplementære strategisk betydning for? Vores dom er en produktion af vaskemaskiner og anden produktion af vaskemiddel ikke har strategisk betydning, forbindelserne mellem dem er ikke tæt på. Nutidens forbrugere tendens til at købe to særskilte afgørelser, de har deres egen separate vaskemaskine og vaskepulver brand præference. På dette tidspunkt, den af ​​fabrikanten anbefalede En vaskemaskine og et mærke af vaskepulver brand portefølje vil ikke være i stand til at arbejde i programmet. Som et andet eksempel på et umodent marked, kender ikke mange af de oplysninger om forbrugerprodukter tegnede sig for størstedelen, så virksomhederne sårbare for at styrke forbrugernes subjektive opfattelse af komplementære produkter gennem reklamer links, osv., som kan fastlægge den strategiske betydning af komplementaritet mellem produkter Omvendt er en information produkt med en mere fuldstændig tegner sig for langt størstedelen af ​​forbrugerne i modne markeder, den tætte kontakt mellem komplementære produkter mere vanskeligt at fastslå.


Forrige 1 Næste Vælg sider
Bruger Anmeldelse
Ingen kommentarer endnu
Jeg ønsker at kommentere [Besøgende (54.80.*.*) | Logon ]

Sprog :
| Tjek kode :


Søg

版权申明 | 隐私权政策 | Copyright @2018 Verden encyklopædiske viden